A Facebook (is) lehetőség

A Facebook csaknem 1,5 milliárd napi aktív felhasználóval rendelkezik, melyek átlagosan 41 percet tartózkodnak az oldalon. Mindent összevetve a Facebook büszkélkedhet a legnagyobb és legelkötelezettebb felhasználói bázissal az összes szociális média platform közül. Így a közönség hatékony bevételszerzése érdekében a legjobb célzási eszközöket és a legköltséghatékonyabb hirdetéseket hozták létre a hirdetők számára.

Egy hirdetési kampány létrehozásakor az első lépés a kampány céljának kiválasztása, aminek segítségével felerősítheti márkájának ismertségét, megfontolását vagy konverzióit. Céljai lehetnek az alábbiak:

Tudatosság

  • Márkaismertség
  • Elérés

Megfontolás

  • Forgalom
  • Elkötelezés
  • Az alkalmazás telepítése
  • Videó nézetek
  • Vezető generáció
  • Üzenetek

Átalakítás

  • Konverziók
  • Katalógus értékesítés
  • Store látogatások

Miután kiválasztotta hirdetési kampányának célját, ki kell választania a reklámozni kívánt hirdetéstípust, amely lehet egy linkhirdetés, képes hirdetés, videóhirdetés, diavetítéses hirdetés, linkhirdetés, dinamikus hirdetés, gyűjteményhirdetés, ólom generációs hirdetés vagy Messenger hirdetés.

Amennyiben nem ismeri, hogy mi a Facebook gyűjtemény, dinamikus, ólom vagy üzenetküldő hirdetés, akkor ezekről rövid ismertetőt készítettünk:

  • A gyűjteményhirdetések népszerűsítik termékeit, lehetővé téve a potenciális ügyfeleknek, hogy megismerjék az Ön termékét anélkül, hogy elhagynák a Facebookot. Ezenkívül forgalmat irányít a termékoldalakra is.
  • A dinamikus hirdetések automatikusan reklámozzák a termékeket azok számára, akik kifejezték irántuk érdeklődését az Ön webhelyén, alkalmazásában vagy az interneten valahol máshol. Csak annyit kell tennie, hogy feltölti termékkatalógusát, és beállít egy kampányt. A Facebook mindaddig megtalálja a megfelelő embereket minden termékéhez, amíg ki nem kapcsolja.
  • Az ólomgenerációs hirdetések az űrlapok előzetes feltöltésével vezetnek az emberekhez, amelyeket a Facebook-on írtak be a márka e-mail feliratkozásához, ingyenes próbaverzióhoz és regisztrációhoz.
  • A Facebook Messenger hirdetések lehetővé teszik az alkalmazás népszerűségének és kényelmességének fokozását a márkatudatosság és a bevétel növelése érdekében – minden hónapban kétmilliárd üzenet érkezik az emberek és a vállalkozások között, és az emberek 53% -a hajlandó vásárolni egy olyan társaságtól, amely közvetlenül üzenetben kereste meg őket. Megjelenítheti a Messenger hirdetéseket a Messenger alkalmazás kezdőképernyőjén, létrehozhat hírcsatorna hirdetéseket, amelyek kezdeményeznek beszélgetést az alkalmazás felhasználóival, és szponzorált újrahívási üzeneteket küldhet azoknak az embereknek, akik már beszélgetést kezdtek Önnel, a Messenger segítségével.

Amikor befejezi a hirdetés tervezésének és formátumának kiválasztását, a közösségi média legfinomabb és leghatékonyabb célzási eszközeit használhatja fel a közönség felépítéséhez.

Amennyiben a közönséget a semmiből kívánja felépíteni, használhatja a Közönség funkciót, amely lehetővé teszi, hogy a lehetőségek százai közül válasszon, továbbá, hogy hirdetéseket célozzon meg konkrét felhasználók számára. A Facebook szétválasztja a lehetőségeket demográfia, érdeklődési kör és viselkedés szerint. Itt található az összes célzási lehetőség listája:

Demográfiai adat

  • Elhelyezkedés
  • Kor
  • Nem
  • Nyelvek
  • Kapcsolati státusz
  • Képzettség
  • Tanulmányi terület
  • Iskolák
  • Munkaadók
  • Munka megnevezése
  • Ipar
  • Jövedelem
  • Nettó érték
  • Otthon típusa
  • Háztulajdonjog
  • Háztartási összetétel
  • Etnikai rokonság
  • Generáció
  • Szülői állapot
  • Életesemény
  • Politikai hovatartozás

Érdeklődési adatok (Érdeklődési körök, tevékenységek és oldalak, amelyek kedvelték a következő témákat)

  • Üzlet és ipar
  • Szórakozás
  • Családi kapcsolatok
  • Fitness és wellness
  • Étel és ital
  • Hobbi és tevékenységek
  • Vásárlás és divat
  • Sport a szabadban
  • Technológia

Magatartási adatok (Vásárlási magatartás vagy szándék, eszközhasználat és a következő témákkal kapcsolatos egyéb tevékenységek)

  • Autóipari
  • Üzleti utazók
  • Jótékonysági adományok
  • Digitális tevékenységek
  • Pénzügy
  • Munkakör
  • Média
  • Mobil eszköz felhasználó
  • Oldalgazdák
  • Vásárlási viselkedés
  • Utazás
  • Lakossági profilok
  • Szezonális események
  • A webböngésző típusa


A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.


A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

Minden, amit tudnia kell 2019-ben az online hirdetésekről

Szerencsére az online hirdetés a 90-es évek óta sokat fejlődött, így nem kell többé a figyelmet elriasztó szalaghirdetésekre támaszkodnia. Készíthet vonzó hirdetéseket több formátumban, és megcélozhatja azokat az embereket, akiknek valóban szükségük van az Ön termékére vagy szolgáltatására. Számos hasznos eszköz áll rendelkezésre annak biztosítására, hogy kellemes hirdetéseket hozzon létre és optimalizálja a hirdetési költségkeretét.

Olvassunk tovább, hogy mélyebben belemerüljünk a modern online hirdetések világába, továbbá megismerjük a mai leghatékonyabb hirdetési csatornák képességeit.

Elsőként a fizetett keresési hirdetéseket ismerjük meg. A Google, a mindennapos több mint 3,5 milliárd keresési lekérdezésével, olyan fizetett keresés, amely az egyik legnépszerűbb és leghatékonyabb online hirdetési típus.
Természetesen óriási igény van a legfontosabb hirdetési rangsorokra, így a Google bármikor elindít egy aukciót, ekkor legalább két hirdető ajánlatot tesz olyan kulcsszavakra, amelyek a keresési lekérdezésekhez kapcsolódnak, amelyeket a felhasználók következetesen beírnak a Google-ba .

A hirdetők ezután csoportosítják a kulcsszavakat és a hozzájuk tartozó hirdetési példányt, valamint a weboldalt. Kiválasztják azt a csoportot, amelyre licitálni akarnak, és kiválasztják a maximális ajánlatot. A Google kiválaszt, a hirdető hirdetéscsoportjából egy kulcsszót, amelyet a felhasználók keresési lekérdezései szempontjából leginkább relevánsnak tart, és bevezeti azt az aukcióba.

A Google aukció ugyanakkor nem olyan, mint a tipikus régiségek aukciója. Ahelyett, hogy a legmagasabb ajánlatot tevő nyerne, az ajánlattevő közül a legmagasabb rangú hirdetés nyer. Ez azt jelenti, hogy a szervezetek nem szerezhetik meg a kívánt rangsorban a legmagasabb rangot, csak azért, mert a legnagyobb hirdetési költségvetéssel rendelkeznek, ugyanis tartalmuknak vonzónak kell lennie.

A Google AdWords ösztönözni akarja a legjobb hirdetőket a legjobb tartalom hirdetésére, így jutalmazza azokat a hirdetéseket, amelyek magas minőségi pontszámmal, magasabb hirdetési rangsorolással és alacsonyabb kattintásonkénti költséggel járnak.

A következő típus a fizetett közösségi reklámok. A fizetett közösségi oldalon a hirdetőknek nagyon sok lehetőségük van optimalizálni kampányaikat. Kiválaszthatják hirdetési kampányaik célját, a hirdetés típusát, valamint hirdetéseik célzását, amelyek hihetetlenül részletessé válhatnak. A következő cikkekben részletesebb bemutatásra kerülnek a Facebook, Twitter és a Youtube hirdetési lehetőségei. Azonban most ismerkedjünk meg a vizuális hirdetések világával.

A vizuális hirdetések, ellentmondásos téma a digitális marketing közösségben. A reklámozók közel 25 éve visszaélnek velük azáltal, hogy megtévesztik az internetes felhasználókat. A megtévesztő hirdetésekre kattintással, egyes rosszindulatú vizuális hirdetés az emberek számítógépeit vírusokkal  fertőzték meg. Könnyű belátni, hogy az emberek miért fejlesztették ki és használják a  a hirdetésblokkolók letöltését, ugyanis a vizuális hirdetések tolakodóak, zavaróak és irrelevánsak.

A spektrum másik oldalán azonban a vizuális hirdetési technológia elérte azt a pontot, ahol a hirdetési hálózatok kihasználhatják az adatokat és a gépi tanulást, hogy hatékonyabb célzási stratégiákat kínálhassanak a hirdetőknek és a fogyasztók relevánsabb hirdetésekhez jussanak.

Az olyan hirdetési hálózatok, mint a Google Display Hálózat és a Facebook Közönséghálózata vezetik a szalaghirdetések reneszánszát. Megjeleníthetik hirdetéseiket a megfelelő célközönség számára, a megfelelő helyen és időben. Továbbá, ha jobban szeretné ellenőrizni hirdetéseit, akkor ezek lehetővé teszik, hogy eldöntse, hová helyezze el hirdetéseit. Az alábbiakban bemutatjuk az egyes hirdetési hálózatok szolgáltatásait és célzási képességeit:

Amikor a Google Display Hálózatát használja, vizuálisan vonzó hirdetéseket készíthet, és több mint kétmillió webhelyen és alkalmazásban, a YouTube-on és a Gmailbe helyezheti el őket. Új közönséget is felépíthet, ha olyan embereket céloz meg, akiket valószínűleg érdekli az Ön terméke vagy szolgáltatása, csak importálnia kell névjegyadataikat.

A Facebook közönséghálózatával a márkák kibővíthetik Facebook-hirdetési kampányaikat, a közösségi hálózaton kívül, és ugyanazokat a célzási adatokat használhatják fel, amelyeket a platformon használnak, hogy hirdessenek egy hatalmas webhely- és alkalmazásgyűjteményen – a Facebook közönséghálózatának kiadói 50% -kal többet jelentetnek meg, a mobil alkalmazásokban töltött idő alapján, mint a Snapchat és a Twitter együttesen. A márkák a natív hirdetéseket, szalaghirdetéseket, teljes képernyős hirdetéseket, videóba ágyazott hirdetéseket és jutalmazott videóhirdetéseket helyezhetnek el, a hálózat webhelyein és alkalmazásaiban, amelyeket Facebook közönsége gyakran látogat.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

Hirdetési felülelet

A reklám olyan marketingkommunikáció , amely nyíltan szponzorált, nem személyes üzenetet alkalmaz egy termék, szolgáltatás vagy ötlet népszerűsítésére vagy eladására.  A reklámszponzorok általában olyan vállalkozások, amelyek termékeiket vagy szolgáltatásaikat reklámozni akarják. A reklámozás abban különbözik a PR-tól, hogy a hirdető fizet és ellenőrzi az üzenetet. A személyes eladástól ugyanakkor abban különbözik, hogy az üzenet nem személyes, azaz nem egy adott személyre irányul.  Különféle tömegkommunikációs eszközökön keresztül közvetítik, beleértve a hagyományos médiumokat , például újságokat, folyóiratokat, televíziót ,rádiót, kültéri reklám vagy közvetlen levél, és új médiumok , például keresési eredmények , blogok, közösségi média, webhelyek vagy szöveges üzenetek formájában. A cikkben bemutatásra kerülnek a fő hirdetési felületek.

Elsőként a képes hirdetésekkel ismerkedünk, mely, magában foglalja a digitális és a papír alapú újsághirdetéseket. A digitális hirdetések az újsághirdetések frissített verziója, ugyanaz a koncepció, de a 21. századi formában. Készíthet szöveges hirdetéseket, amelyek alapvetően úgy néznek ki, mint a hagyományos nyomtatott médiahirdetések, a webhely elérhetősége fölött lebegő szalaghirdetés, vagy akár háttérképeket is tartalmazhatnak az Ön termékével vagy szolgáltatásával a webhely háttérben. A vizuális hirdetések és az újságokban megtalálható hirdetések közötti legnagyobb különbség a keresőmotor-optimalizálási technikák használata a célközönség hatékonyabb elérése érdekében, amikor Ön keres. Az ilyen típusú hirdetéseket általában a kattintásonkénti fizetés jellemez, ami azt jelenti, hogy licitál a szolgáltatáshoz vagy a termékekhez leginkább kapcsolódó kulcsszavakhoz, és fizet, hogy az eredmények a keresőmotorok tetején jelenjenek meg. A másik az úgynevezett ezer költség, ami azt jelenti, hogy átalánydíjat kell fizetni, hogy 1000-szer jelenjen meg a keresési eredmények között.

A hirdetés tíz általános típusa: vizuális hirdetések, közösségi médiahirdetések, újságok és folyóiratok, kültéri reklámok, rádió- és podcastok, közvetlen levél, videohirdetések, termékmegjelenítés, eseménymarketing és e-mail marketing.

A következő hirdetési felület típus, a közösségi médiahirdetések. A Pinterest, az Instagram, a Facebook és a szociális média minden oldala viszonylag olcsó hirdetést kínál. A fizetett közösségi médiahirdetés az a fajta hirdetés, amely arra összpontosít, hogy elérje a célközönséget. Az organikus közösségi médiahirdetések olyan hirdetések, amelyek népszerűségét szájról-szájra való terjesztés generál. Tegyük fel, hogy valamit feltesz üzleti vállalkozásának Facebook oldalára, amely ingyenes terméket kínál, ha a követők rákattintanak a Tetszik gombra és megcímkéznek egy barátot. Ezzel a módszerrel sok új vásárlót vonzz be.

Az hagyományos hirdetések közé sorolhatóak az újságok és folyóiratok, melyek nem kevésbé hatékonyak. Az ilyen típusú reklám kombinálása a helyi és az országos nyomtatott média között kiváló marketing kampánystratégia. Sok ember számára még mindig elérhető a reggeli újság, mely lapozgatásával szeretik a reggeleket indítani. Ezenkívül a legtöbb nyomtatott média jelenleg digitális jelenléttel rendelkezik, és képes kombinálni az ilyen típusú hirdetéseket a virtuális verzióval.

A kültéri reklámozás napjainkban, mikor a hirdetőtáblák már digitalizáltak, produktív módja reklámok kihelyezésére. A tranzithirdetések egy másik típusú reklám felületbe tartoznak, amely ugyan kültéri reklámozás alá tartozik, mégis a terméket vagy szolgáltatást autóbuszokon, taxikon, kerékpáros üzenetküldő szolgáltatásokon jelenítheti meg. Az ilyen módon történő promóció kitűnő márka elismerést biztosít, mivel az ilyen típusú hirdetéseket minden nap látják, és az ajánlatát nehéz elfelejteni.

További hirdetési felületként szolgálhat a verbális promóció, amely egyfajta hirdetés, amelyet gyakran megismételhetnek a rádió vagy a podcast show részeként. Szűkítse le azokra a podcastokra, amelyekre a célközönség feliratkozik, vagy azt az állomást, amelyet leginkább hallgatnak, hogy el tudják készíteni az ügyfelek kedvelt és emlékezetes hirdetéseit.

A közvetlen levél vagy a kényszerítő értékesítési levél csigapostával történő küldése a célközönség számára egészséges befektetési megtérülést jelenthet a kisvállalkozások számára. A kiindulási pont az, hogy meghatározza a célpiacot, majd vonzó ajánlatot küld mindenki számára. A válaszok mérésével megtudhatja, hogy mely típusú ügyfelek reagálnak erre a formátumra, így még pontosabb célzást használhat a következő levél megkeresésnél.

Hasonlóképpen a közvetlen vagy személyes értékesítés továbbra is a reklám nagy területe, különösen a kisvállalkozások számára. A jó értékesítő képes használni tudását arra, hogy rávegye az ügyfelet egy termék vásárlására. Amennyiben az eladó különösen hatékony, akkor az ügyfélajánlások útján tovább terjeszti a terméket.

A videóhirdetés az a fajta reklám, ami digitális szinten vonzza a célügyfeleket. Készítsen egy rövid videót, és tegye közzé a közösségi médiában, vagy fizessen, ha azt futtatja olyan webhelyeken, mint a YouTube és a blogok. A videóhirdetés ügynökségek szakértői készíthetik, vagy akár a házon belüli csapatok is készíthetik.

Termék elhelyezése

A termék elhelyezés, hirdetési felületként valóalkalmazása egyre elterjedtebb. Abban az esetben, ha fizet egy podcast-házigazdaért, hogy megemlítse a termékét, vagy fizet, azért, hogy egy televíziós műsorban szereplő karakter beszéljen a szolgáltatásról vagy megosztja tapasztalatait, ezt hívjuk termékmegjelenítésnek. Az ilyen típusú hirdetésekről beszélgethet a népszerű YouTube csatornákon is.

Az esemény marketing az, amikor a sportcsapat vagy a jótékonysági támogatás szponzorának fizet. Az ilyen típusú hirdetések azt jelentik, hogy az emberek nagy keresztmetszete hallja a márkanévét, és társítja azt az eseményhez.  10. E-mail marketing

További felületként szolgálhat az e-mail marketing, amely egyfajta hirdetés, mely a meglévő vásárlóira összpontosít, magában foglalja, hogy feliratkozzanak promóciós értékesítésre vagy hírlevelekre, amelyek a márkájukra koncentrálnak. Az e-mail marketing egy frissített vásárlói lojalitás promóció, és nagyon jól működik, ha az ügyfelekkel VIP tudással rendelkező bennfenteseknek tekinti.

A reklámtípusok felhasználásának annyi módja van, ahogy a reklámfajtáknak is. Ha diverzifikálja megközelítéseit mind a tradicionális, mind a digitális világban, valamint arra összpontosít, hogy az alap célpiacra törekszik, miközben a márka megismerését a nagy emberek számára megmutatja, ugrásszerűen növekedhet.


A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.


A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

A marketing célkitűzése

El kell döntenie, hogy hány vevőre van szüksége az értékesítési és a piaci részesedési célok eléréséhez. Ugyanis pénzbe kerül az ügyfelek megszerzése, ezért győződjön meg arról, hogy rendelkezik-e megfelelő költségvetéssel a cél eléréséhez.  Ezután válassza ki az egyes vásárlások százalékos növekedését. Feltéve, hogy az ügyfelek jelenleg 6000 forintot költenek vásárlásra, válasszon egy százalékos értéket, amelyet hozzá szeretne adni ehhez. Ezt a marketingcélt úgy lehet megfogalmazni, hogy „12% -kal növeljük az átlagos fogyasztói vásárlást azáltal, hogy további termékeket javasolunk a pénztárnál.”

 A marketing célja a hatékony árképzéstől függ. Például egy korlátozott kiadású bor indokolhatja a magas árat, hogy vonzó legyen az ínyenceknek. Másrészt a helyi IT-szolgáltatások ára lehet versenyeztetni a szomszédos vállalkozásokkal. A cél az, hogy olyan árcélt tűzzön ki, amely haszonkulcsot eredményez, ugyanakkor versenyképessé teszi a vállalkozását. Ennek az árcélnak az elérése több apró lépést igényelhet, például évente 10% -os áremelést. Végül össze kell kapcsolnia az összes fontos célkitűzést egyetlen összefoglaló tanulmányban, így láthatja meg, hogyan viszonyulnak egymáshoz. Például, ha az összefoglaló kimondja: „15% -kal növeli az eladásokat, és 20% -kal csökkenti áraikat”, akkor láthatja, hogy két célja van egymással szemben.

További marketing célkitűzési példa lehet az eladások növelése. Amennyiben terméket vagy szolgáltatást értékesít, akkor érdemes arra koncentrálnia, hogy több ilyen ajánlatot értékesítsen. Ez az egyik marketing célkitűzés, amely növeli a bevételt és a vállalkozásba beérkező pénzmennyiséget.

A márkatudatosságát úgy tudja növelni, hogyha márkája új vagy csak kicsi közönség számára ismert, akkor az egyik marketingcél, amelyre összpontosítson, hogy több emberhez elérjen és megismertesse velük a márkáját és annak sajátosságait. Tűzze ki célul, hogy minden negyedévben öt olyan weboldalon tesz közzé információt, reklámot a márkájáról, amellyel az ön számára ideális vevőkört el tudja érni.

További marketing célkitűzésül szolgálhat az, hogy ahelyett, hogy az új ügyfelek megszerzésére összpontosítana, érdemes a már meglévő ügyfelek megtartására összpontosítani. Csökkentse az ügyfélforgalom marketing célkitűzésének példáját, úgy, hogy csökkenti az ügyfélforgalom 5% -át ebben az évben.

Abban az esetben, ha a közelgő tervei között új ajánlatok bevezetése is szerepel, akkor marketing céljainak tartalmaznia kell ezen új termékek és szolgáltatások népszerűsítését.

Új termék bevezetési marketing célkitűzési példa, miszerint adjon el 1000 darab új terméket az elindítását követő első 30 napon belül.”

A következő célkitűzés a közösségi médiához való elköteleződés, aminél a rajongók / követők számának növelése a cél. A hozzászólásra vagy a frissítésekre hagyott megjegyzések száma, a tartalom megosztásának a száma, a közösségi kampányok és hozzászólások során történő bejelentkezések száma.

A növekedési szakaszban szem előtt kell tartania az új ügyfelek megszerzését és a mutatókat, amelyek segítenek a növekedés nyomon követésében. A mutatók megmutatják egy adott időszakban megszerzett új ügyfelek számát, az új ügyfelek százalékos változását más időkeretekhez képest, az új ügyfél megszerzéséhez költött pénz összegét, az ügyfelek arányát, amelyek fizető ügyfelekké válnak.

Tételezzük fel, hogy olyan marketing célokra összpontosít, amelyek a jelenlegi vásárlói bázissal kapcsolatosak, és boldoggá teszi ezeket a vásárlókat és ügyfeleket, akkor fontolja meg az alábbi mutatókat. Elsőként vizsgálja meg, a visszatérő ügyfelek számát, másrészt a visszatérő ügyfelek százalékos arányát, továbbá az ügyfelek élethosszig tartó kiadásait, amelyet egy vállalkozással töltenek életük során.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

A marketing célja

A stratégiai és egyértelmű marketingcélok alapvető fontosságúak minden megalapozott, hatékony marketingtervhez. A marketing célja a márka egyértelmű, meghatározott célja.

Meghatározott célok nélkül nincs egyértelműség, hogy mit kell megvalósítani, és márkája küzd majd a lehetőségei kiaknázása érdekében. Egy egyértelmű marketingterv megvalósításával a vállalkozás el tudja érni a kitűzött célját.

Tehát mi pontosan a marketing célkitűzés? Hogyan definiálhatjuk őket, hogy tudjuk, milyen marketing erőfeszítéseket kell elvégeznie a marketing csapatnak? Mint fentebb megállapítottuk, a marketing céloknak hozzá kell járulniuk és összhangban kell lenniük a társaság általános céljaival. Minden szervezet marketing karját a társaság céljainak támogatására használja.

Például, ha egy atlétikai ruházati márka marketingének alelnöke vagy, aki új piacokra kíván kibővülni, ez a marketing célkitűzések négy szegmensét érinti. Létre kell hozni egy online megjelenést egy új városban vagy országban, le kell fordítani az összes marketing anyagot a helyi nyelvre, márkatudatosság-kampányt kell indítani a márka bemutatására az új piacon, és X dátumra generálja az online értékesítés mennyiségét.

A fenti példában a társaság egyik célja új piacra lépés, és a marketing osztály céljainak ezt támogatniuk kell. Ezek a célok együttesen alkotják a vállalati célok elérésére kialakított általános marketingstratégiát.

Sokszor látjuk, hogy a vállalatok tetszőleges marketing célokat tűznek ki, amelyek nem járulnak hozzá a vállalat általános sikeréhez. Ezek olyan célok, mint például a weboldal forgalmának 100%-os növelése, vagy közösségi hirdetések elindítása az Instagram és a Facebook követőinek számának növelése érdekében.

A marketing célkitűzéseknek hatással kell lenniük a szervezet egészére, és a célkitűzésekhez más osztályok támogatására van szükség ahhoz, hogy marketing relevánsnak tekinthető legyen. Az értékesítési és marketing kapcsolat túl gyakran küzdelem. Az értékesítési részleg azt akarja, hogy több értékesítési képesítéssel rendelkező ügyfelek jelenjenek meg, ezzel szemben, a marketing osztály azt állítja, hogy már biztosítja őket.

Hasonló megfigyelések találhatóak a marketing és a fejlesztés között. A marketing azt akarja, hogy a fejlesztői csapat prioritássá tegye weboldal frissítési kérelmeit vagy egyéb fejlesztési igényű marketing elemeit, de nem azért, mert más kérdéseket kritikusabbnak tekintenek.

A konfliktusok tisztázására megoldást nyújt a SMART megközelítés, így a kezdeményezések a következő tulajdonságokkal rendelkezzenek: konkrét, mérhető, elérhető, reális és időhöz kötött. A SMART megközelítés lehetővé teszi, hogy jobban irányítsa a marketingtevékenységeket, és meg tudja határozni, milyen sikeresek lehetnek az új célok.

Az alapvető marketingcélok átfogó készletének megírásához kiindulási pontként a fent felsorolt ​​módszereket kell alkalmazni. Ezután az alábbi lépések segítik, hogy szűkítse és meghatározza céljait.

Kezdje azzal, hogy rögzíti értékesítési célját teljes forintban vagy százalékos növekedésként. Például dönthet úgy, hogy a következő évben 10 millió forint bruttó eladást ér el. Célja lehet az értékesítés 25 százalékos növekedése is. Az értékesítéssel kapcsolatos célkitűzés részeként beillesztheti azt a stratégiát, amelyet a cél eléréséhez használ. Például egy marketing célkitűzés kimondhatja: „Az ABC társaság 25% -kal növeli az értékesítést egy olyan piaci szegmens azonosításával, amelyet még nem fedezett fel.”

Ezután állítsa be a piaci részesedés célját. Javasoljuk, hogy ez legyen valósághű és növekményes.

Ne számítson arra, hogy egy 80% -os piaci részesedést kap egy év alatt. Kezdje ott, ahol jelenleg van, és adjon hozzá egy százalékot arra az időszakra, amelyet a marketing terve lefed.

 

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.  

(X)Széchenyi 2020 ESZA

Marketing a szükséges jó a vállalkozásnak

Talán egy exkluzív klub vagy szigorúan titkos szervezet számára, ahol a részvételt teljes egészében egy belső hierarchia irányítja, a marketing nincs nagy befolyással. Ugyanakkor egy vállalkozás számára elengedhetetlen a megfelelő marketing stratégia kialakítása, hiszen a vállalkozás sikeressége az új ügyfelek bevonzásán, az eladások növelésén múlik. Megközelíthetjük úgy is, hogy a marketing az, ahogy a potenciális ügyfelek megismerik az Ön vállalkozását, és megkapják a szükséges információt annak eldöntéséhez, hogy a nehezen megkeresett pénzüket a termékekért és szolgáltatásokért cserébe adják-e vagy sem. 

Valószínűleg már egymilliószor hallotta a szót, de mit jelent pontosan a marketing? A marketing az értékesítési lehetőségek azonosításának folyamata. Az e-kereskedelem és a web alapú vállalatok esetében a digitális marketing stratégiák jelentik a fő hangsúlyt, míg a tégla- és habarcsüzletek tulajdonosai dönthetnek úgy, hogy a hagyományos módszerekre koncentrálnak, mint például a nyomtatás és a rádió. Mindazonáltal üzleti modelljétől vagy céljaitól függetlenül a marketingre szükség van az üzleti vállalkozás sikeréhez.

A marketing célja az ügyfelek vonzása, de a marketing előnyei ezzel nem érnek véget. Különösen az új vállalkozások számára a marketing több cél elérését segíti elő, a társadalmi követéstől a növekvő piaci részesedésig.

A marketingre szükség van egy olyan vállalkozás számára, amely fokozott láthatóságot igényel mind digitális, mind fizikai környezetben. A forgalmas utcán elhelyezett figyelemfelkeltő feliratoktól kezdve a tekintélyes webhelyeken közzétett márkás blogbejegyzésekig a marketing taktika segíti az ügyfeleket abban, hogy mentálisan összekapcsolják márkáját egy értékes termékkel vagy szolgáltatással.

Az új vásárlók megszerzése mellett a marketing felhasználható a márka lojalitásának fokozására a meglévő ügyfelek körében. A lojalitási marketing kampány létrehozása elősegíti a meglévő ügyfelek megtartását és erősíti a kapcsolatokat az új ügyfelekkel.

A márka tekintélyének növelése és az ügyfelek számára értékteremtés érdekében egyes marketingfeladatok egy adott témával kapcsolatos információk és oktatás biztosítására összpontosítanak. Iparától függetlenül, az olyan tartalom terjesztése, amely segít a probléma megoldásában, egyértelművé teszi a kérdést, vagy alaposan megismer egy témát, hozzájárul vállalkozása hitelességéhez.

A marketing célja gyakran az arány növelése, ám ennek a folyamatnak rejtélye megmarad néhány üzlettulajdonos számára. Azáltal, hogy az értékesítési csatornára összpontosít, és minden egyes szakaszban kampányokat készít a vásárlók megcélzására, a marketing befolyásolja a vásárlási döntéseket és növeli az értékesítést.

A tartalommarketing, a tapasztalati marketing és a közösségi médiamarketing között az ügyfelek bevonása bárhol is legyen, könnyebb, mint valaha. A márkák már digitális és nyomtatott médiákat is használhatnak, hogy tájékoztassák az ügyfeleket a márkáról és ösztönözzék a beszélgetést.

Abban az esetben, ha ezek a célok felkeltették az érdeklődését, de kíváncsi arra, hogyan lehet ezeket elérni, akkor olvasson tovább. Ezek az irányelvek segítenek abban, hogy megbizonyosodjon arról, hogy marketingstratégiája úgy van kialakítva, hogy elősegítse az összes hirdetési cél elérését.

Feltéve, hogy a vállalkozása kevesebb, mint egy éves, akkor marketing célja az lehet, hogy új vásárlókat szerezzen, szemben a meglévő ügyfelek megtartásával. Vázolja fel a marketing célokat azáltal, hogy meghatározza azokat a konkrét mutatókat, módszereket és folyamatokat, amelyekkel az egyes célokat elérni lehet.

Nem elég egy konkrét célkitűzés, minden marketing célnak időérzékenynek kell lennie. Naponta 4000 látogatót keres a következő hónapra, a következő negyedévre vagy a következő évre? Ha az Ön célja az e-mailek bejelentkezésének 50% -kal történő növelése, mennyi időt vesz igénybe, és milyen gyakran kell értékelni az előrehaladást? Annak érdekében, hogy a dolgok folyamatosan mozogjanak, rendeljen határidőt minden marketing feladathoz.

Az átfogó törekvés különbözteti meg a sikeres vállalkozókat mindenkitől. Ugyanakkor, ha lehetetlen eredményre törekszünk, az idő majdnem 100% -a csalódást hoz. Ahelyett, hogy hangsúlyozná a csapatot, és nem éri el a célokat, 30 nap, hat hónap, egy év és öt év alatt adja meg a kívánt eredményeket.


A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.


A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.  

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

A marketing, mint értékteremtő

Az értékteremtés minden üzleti egység elsődleges célja. Értéket teremt az ügyfeleknek abban, hogy segít eladni termékeket, szolgáltatásokat hoz létre, ugyanakkor értéket ad a részvényeseknek, továbbá biztosítja a jövőben rendelkezésre álló befektetési tőke finanszírozására a műveleteket. Pénzügyi szempontból azt mondják, hogy az érték akkor jön létre, amikor a vállalkozás bevételt keres (vagy a tőke megtérül), amely meghaladja a költségeket (vagy a tőke költségét). Egyes elemzők azonban ragaszkodnak az “értékteremtés” szélesebb meghatározásához, amelyet a hagyományos pénzügyi intézkedésektől elkülönülten tekinthetünk.

Amennyiben tágabb értelemben nézzük, akkor az értékteremtést egyre inkább jobb irányítási célnak tekintik, mint szigorú pénzügyi teljesítménymutatóknak, amelyek közül sokan hajlamosak költségcsökkentésre, amely rövid távú eredményeket eredményez a hosszú távú versenyképességet és növekedést elősegítő beruházások nélkül . Ennek eredményeként egyes szakértők azt javasolják, hogy az értékteremtés legyen az összes munkavállaló és a vállalati döntés elsődleges prioritása. Az értékteremtés egész szervezetre összpontosításának első lépése az értékteremtés forrásainak és mozgatórugóinak megértése az iparban, a vállalaton belül és a piacon. Az értékteremtés megértése segít a vezetőknek a tőkét és a tehetségeket a növekedés legjövedelmezőbb lehetőségeire koncentrálni. Amennyiben az ügyfelek értékelik a folyamatos minőséget és az időben történő kézbesítést, akkor a készségek, rendszerek és folyamatok, amelyek minőségi termékeket és szolgáltatásokat állítanak elő és szállítanak, rendkívül értékesek a szervezet számára.

Noha az értékteremtést ösztönző immateriális tényezők ágazatonként különböznek, az immateriális javak néhány fő kategóriája a technológia, az innováció, a szellemi tulajdon, a szövetségek, a menedzsment képességek, az alkalmazotti kapcsolatok, az ügyfélkapcsolatok, a közösségi kapcsolatok és a márkaérték mégis értékorientáltak. Fontos megjegyezni, hogy az immateriális javak fejlesztésére irányuló beruházások (például kutatás és fejlesztés, munkavállalói képzés és márkaépítés) általában inkább közvetett, mint közvetlen haszonnal járnak. Ilyen módon az értékteremtésre való összpontosítás arra kényszeríti a szervezetet, hogy hosszú távú perspektívát fogadjon el, és erőforrásait a jövőbeli célokhoz igazítsa.

A fogyasztók manapság több termék és szolgáltatás közül választhatnak, mint valaha, ám elégedetlennek tűnnek. A vállalatok nagyobb termékválasztékba fektetnek be, de kevésbé képesek megkülönböztetni magukat versenytársaiktól. A növekedés és az értékteremtés a vezetők domináns témáivá váltak. Az érték jelentése és az értékteremtés folyamata gyorsan áttér a termék- és cégközpontú szemléletről a személyre szabott fogyasztói élményekre. A vállalkozás és a fogyasztó közötti interakció válik az értékteremtés mozgatórugójává. Ahogy az érték elmozdul a tapasztalatok irányába, a fogyasztók, a fogyasztói közösségek és a cégek közötti beszélgetés az interakció fórumává válik.


A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.


A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.  

(X)

Széchenyi 2020 ESZA

A marketing megjelenési formái

Amikor egy vállalat megkezdi működését, fontos a siker biztosítása a különféle marketingstratégiák bevezetésével. Számos marketingstratégia létezik, akár a sikeres vállalat elindítás elősegítésére , sőt annak sikerességének biztosítására is.

A célközönség megtalálása a legfontosabb, amit egy vállalkozás elindításakor szem előtt kell tartani. Mielőtt egy társaság tovább menne bármilyen marketing tervvel vagy motívummal, fontos, hogy először megbizonyosodjon arról, hogy a vállalat a megfelelő közönséget vonzza be. Blogszerzés és releváns tartalom rendszeres közzététele, amely szintén kapcsolódik a céghez, remek módja egy adott rés vagy kulcsszó forgalmának gyűjtésére. 

Az e-mail marketing egy egyszerű elérési módja a célközönségnek. Nem titok, hogy az e-mail marketing a digitális marketing második leghatékonyabb formája a keresési marketing mellett. Ezért őszintén hátrányos helyzetbe hozza a vállalatokat, akik nem építik be az e-mail marketinget, a marketing tervükbe.  Az e-mail marketing letisztult, továbbá egyszerűen indokolja meg az ügyfeleknek, hogy összegyűjti e-mail címüket. Ez olyan egyszerű, mint egy egyszeri kupon biztosítása, és a jövőben bármilyen e-mail levelezés előfizetése, vagy akár heti hírlevél kézbesítésére szolgálhat. Az e-mail lista összegyűjtése, valamint különféle promóciók, kedvezmények és exkluzív ajánlatok biztosítása az ügyfelek számára nagyszerű módja annak, hogy piacra kerüljön egy kiválasztott csoporton belül, akik már nagyobb valószínűséggel vásárolják meg a terméket, szemben azokkal, akik nem iratkoztak fel a cég e-mail listájára.

A digitális marketing másik egyszerű formája, amelynek népszerűsége növekszik az elmúlt években, a közösségi média marketing. Népszerűsége egyre növekszik, mivel ez az egyik legolcsóbb módja a bevétel ösztönzésére és előmozdítására. A Facebook , Twitter, Instagram és Pinterest egyaránt ingyenes közösségi média weboldalak, amelyeket több ezer cég használ fel, amikor termékeiket vagy szolgáltatásaikat értékesítik. Kisebb összeg kifizetésével könnyedén szponzorált hirdetéseket lehet elhelyezni számos közösségi média webhelyen, például a Facebook-on, így csökkentve a reklámra és a marketingre fordított költségvetést, miközben továbbra is könnyedén növekszik a forgalom.

További marketing megjelenési forma az esemény marketing. Az ügyfelek szeretnek ünnepelni, függetlenül attól, hogy mi az esemény különösképpen. Rendezzen eseményeket és ütemezett elkötelezettségeket az ügyfelek számára, például egy vásárlói elismerési napot, ahol bizonyos kedvezményt kapnak a termékekre vagy szolgáltatásokra, vagy egy ünnepi megtakarítási hetet. Különböző szezonális ajánlatok releváns eseményekkel történő beépítése, a legkönnyebb módja a termékek és szolgáltatások piaci értékesítésének, oly módon, hogy az ügyfelek megértsék és reagáljanak a kezdeményezésre.

A SEO marketing, más néven keresőoptimalizálás az egyik legkönnyebben lefedhető terület, melybe nehéz a bejutás. A valódi keresőmotor-optimalizálási készségek kihasználása és a SEO beépítése egy blog vagy weboldal tartalmába a legjobb módszer a forgalom és az egyedi látogatók ösztönzésére. A keresőmotorok magas rangsorolása a legegyszerűbb módszer a jövedelem, a nézők és az előfizetők passzív gyűjtésére.

Ezeknek a különféle marketing eszközöknek a felhasználása, és tippekkénti beillesztése a marketing tervbe az egyik legjobb módszer a siker növelésére bármelyik társaságnál. Az összes rendelkezésre álló eszköz és forrás előnyeinek kihasználásával a társaság megragadhatja a forgalmat és a vásárlókat.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.  

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

Marketing, mint értékteremtés

Érték a marketing. Az érték alapvető fogalma a marketingben az emberi igény. Az alapvető emberi szükségletek magukban foglalhatják az ételt, a menedéket, a hozzátartozást, a szeretet és az önkifejezést. A kultúra és az egyéni személyiség egyaránt alakítja át az emberi igényeket az úgynevezett vágyakban. Amennyiben a szükségleteket a vásárlóerő támogatja, azok igényekké válnak .

A fogyasztók kívánságainak és erőforrásainak (pénzügyi képességeinek) köszönhetően olyan termékeket és szolgáltatásokat igényelnek, amelyek olyan előnyökkel járnak, amelyek a legnagyobb értéket és elégedettséget jelentik.

Az érték négy típusra bontható: funkcionális érték , monetáris érték , társadalmi érték és pszichológiai érték . Az értékforrások nem minden fogyasztó számára egyformán fontosak. Az érték fontossága a fogyasztótól és a vásárlástól függ. Az értékeket mindig a fogyasztó szemével kell meghatározni.

A funkcionális érték típusába az ajánlat tartozik, más szóval egy ajánlatot nyújt az ügyfél számára. A pénzügyi értéknél a kifizetett ár és annak függvénye áll szemben, a többi ajánlattal. Ez az érték kompromisszumra hív fel más értékeket és a monetáris költségeket. A társadalmi érték, annak a mértéke, hogy egy termék birtoklása vagy egy szolgáltatás igénybevétele lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy kapcsolatba lépjen másokkal. A pszichológiai érték megmutatja, hogy egy termék meddig engedi a fogyasztóknak, hogy kifejezzék, vagy jobban érezzék magukat.

Ahhoz, hogy egy vállalkozás értéket nyújtson ügyfeleinek, mérlegelnie kell az úgynevezett teljes piaci ajánlatot. Ez magában foglalja a szervezet hírnevét, az alkalmazottak képviseletét, a termék előnyeit és a technológiai jellemzőket, összehasonlítva a versenytársak piaci ajánlataival és áraival. Az érték tehát úgy határozható meg, mint egy vállalkozás piaci ajánlatainak a versenytársakhoz viszonyított kapcsolata.

A marketing értékét kvalitatív és mennyiségi mérésekkel is meghatározhatjuk. Minőségi oldalról az érték az észlelt nyereség, amelyet az egyén érzelmi, mentális és fizikai állapota, valamint különféle társadalmi, gazdasági, kulturális és környezeti tényezők alkotnak. Kvantitatív oldalról az érték a tényleges nyereség, amelyet pénzügyi számok, százalékok és forintok/dollárok alapján mérnek .

Ahhoz, hogy egy szervezet értéket nyújtson, javítania kell az érték-költség arányt. Amennyiben egy szervezet magas értéket szolgáltat magas áron, akkor az érzékelhető érték alacsony lehet. Feltéve, hogy magas értéket kínál alacsony áron, akkor az érzékelt érték magas lehet. A magas észlelt érték elérésének kulcsa az, hogy az egyes személyekhez vagy szervezetekhez hozzáadott értéket tulajdonítsunk, arra késztetve őket, hogy úgy gondolják, hogy az ön által felajánlott feladatok meghaladják a várakozásokat, továbbá segítik őket egy probléma megoldásában, mármint megoldást kínálnak, eredményeket adnak és boldoggá teszik őket.

Számos sikeres cég alapvető üzleti stratégiája az ügyfélérték megteremtése. Az ügyfél értéke abban a meggyőződésben rejlik, hogy az ár nem az egyetlen dolog, ami számít. Olyan üzletet kell kezelni, amely a termelési költségekre és az ügyfél árára összpontosít, mintha csak ár szerint differenciált árut biztosítana. Kiváló lehetőség, ha az ügyfélkapcsolatokon és a szolgáltatáson alapuló marketingstratégiákat alkalmaznak, amelyeknél nehezebb a versenyt replikálni. Példaként szolgál, hogy a Southwest Airlines nem kínál hozzárendelt helyeket, étkezést vagy repülési filmeket. Ehelyett megtartja azt, amit ígér, vagyis az időben történő távozás. A „szolgáltatási érték” felmérések során a Southwest rendszeresen veri a teljes szolgáltatást nyújtó légitársaságokat, mint például az American Airlinest, amely valóban luxusokat nyújt, mint például a filmeket és az ételeket a kiválasztott hosszú távú járatokon.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.


A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

Forgalmazás a marketingben

A forgalmazás megértéséhez először tisztáznunk kell az eladás jelentését. Az eladás két vagy több fél közötti tranzakció, amelyben a vevő árukat – akár tárgyi, akár immateriális – szolgáltatásokat és / vagy eszközöket pénzért, vagy bizonyos esetekben az eladónak fizetett egyéb javakért cserébe kap . A pénzügyi piacokon az eladás utalhat arra a megállapodásra is, amelyet a vevő és az eladó köt az értékpapír árával kapcsolatban. A kontextustól függetlenül az eladás lényegében a szóban forgó termék vagy szolgáltatás vevője és eladója közötti szerződés.

Az eladás meghatározza, hogy az eladó, árut vagy szolgáltatást nyújt a vevőnek egy meghatározott pénzösszeg vagy adott eszköz cseréjeként. Az eladás teljesítéséhez mind a vevőt, mind az eladót kompetensnek kell tekinteni az ügylet végrehajtására. Mindkettőnek egyetértésben kell lennie az eladás konkrét feltételeivel kapcsolatban. Ezenkívül a felkínált árunak vagy szolgáltatásnak valóban megvásárolhatónak kell lennie, és az eladónak felhatalmazással kell rendelkeznie arra, hogy az árut vagy szolgáltatást átadja a vevőnek.

Ahhoz, hogy hivatalosan eladásnak lehessen tekinteni, az ügyletnek magában kell foglalnia az áruk, szolgáltatások vagy fizetések cseréjét a vevő és az eladó között. Amennyiben az egyik fél árut vagy szolgáltatást ad át a másiknak anélkül, hogy bármit is kapott volna cserébe, az ügylet valószínűleg ajándéknak vagy adománynak minősül , különösen a jövedelemadó szempontjából.

[Fontos: Az eladás teljesítéséhez mind a vevőt, mind az eladót kompetensnek kell tekinteni, meg kell egyezniük az értékesítés feltételeiben is, ha a szóban forgó árut vagy szolgáltatást meg lehet vásárolni, és hogy az eladó rendelkezik-e felhatalmazással arra, hogy az árut a vevőnek átadja.]

Naponta több millió ember vesz részt számtalan értékesítési tranzakcióban szerte a világon, állandó eszközáramlást teremtve, amely a társult gazdaságok gerincét képezi. Az áruk és szolgáltatások kiskereskedelmi piacon történő értékesítése az árusításii tranzakciók általánosabb formáját képviseli, míg a pénzügyi piacokon a befektetési eszközök értékesítése rendkívül kifinomult értékcsere.

Az értékesítés üzleti tevékenység részeként, például élelmiszerboltokban és ruházati boltokban, valamint magánszemélyek között is megvalósítható. Az udvaron értékesített termékek vásárlása magánszemélyek közötti eladásnak minősül, míg személygépjármű vásárlása autókereskedésből, magánszemély és a vállalkozás közötti eladásnak minősül. Az értékesítés elvégezhető a vállalkozások között is , például amikor egy nyersanyag-szolgáltató értékesít rendelkezésre álló anyagokat egy vállalkozás számára, amely ezeket az anyagokat fogyasztási cikkek előállítására használja fel.

Mindezek tudatában nézzünk egy példát. Amikor egy tipikus középosztálybeli ember vásárolja meg első otthonát, akkor az eladás akkor történik, amikor a házat eladják a vevőnek. Az üzletnek azonban számos rétege van az üzlet körül, például olyan hitelintézet, amely jelzálogformájában nyújt finanszírozást a háztulajdonos számára. A hitelező intézmény ezt a jelzálogkölcsön-befektetést eladhatja egy másik személynek.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.

(X)
Széchenyi 2020 ESZA